东盟市场前景广阔，充满着诱惑，这个市场就摆在我们西部律师的家门口，但我们却没有对其进行深入了解，更不提付诸行动了，亦或者是本身的能力有限，无法适应涉外法律服务的竞争。相反，外地的律师特别是北京、上海等地的律师早已嗅到了东盟市场这块蛋糕的香味，纷纷登陆西部设立分支机构或者办事处，或者凭借一定的品牌影响力及互联网媒介，在涉外法律领域与本地律师所竞争，拿走很多大的涉外法律业务。外地律师先进的服务理念、科学合理的运行机制和资历经验都是我们本地律师所不具备的。此外，外地律师事务所还往往发挥资金、品牌优势高薪聘请本地一些既懂法律又懂外语、经济复合型法律服务人才加盟并就地提供法律服务，与我们本地律师事务所开展人才竞争。

第四，语言沟通的障碍严重影响了律师处理涉外业务的能力。

目前，在广西能够熟练地应用外语进行法律咨询、参与谈判、签订合同的律师比例只占了广西执业律师中很小一部分，其中，既具有专业和行业知识，又熟悉东盟各国相关法律和国际交易经验的涉外律师更是凤毛麟角。这也成为阻碍西部律师开拓并扩大东盟市场份额的一大障碍。

    第五，律师制度不够完善。

    由于受到特定的社会历史条件、资金充足程度以及风险承担能力的影响，西部地区的律师制度相比发达地区，仍存在着许多不完善之处：（1）西部律师、律所专业程度不高，分工不细，法律服务质量效率低。（2）涉外法律服务要求律师形成一个团队，发挥各自专长，但在广西很多律师都是单打独斗，缺乏团队合作，难以适应国际市场的要求。（3）律师事务所的合伙制组织形式限制了自身的发展，涉外法律服务如果面向国际，公司制的组织形式是必然的趋势。（4）整个市场的内部、外部环境不能为法律服务提供一个合理的竞争，人员流动频繁，分配制度的缺憾，必将导致西部律师在涉外法律服务方面存在严重的先天不足，在国际竞争，甚至在面临外地律师的竞争中很难具备强大的竞争力。

    三、解决西部律师涉外法律服务面临问题的对策

    面对涉外法律服务面临的种种问题，我们必须清楚地认识到，提高涉外法律服务能力、完善涉外法律服务机制是当务之急。

    第一，解决语言沟通障碍，是提供涉外法律服务需通过的“第一关”

作为提供涉外法律服务的律师，首先应当突破语言沟通的障碍。语言不通是造成交流障碍的主要因素，加强外语语言学习，提高语言能力，是任何从事涉外法律服务行业的人员应当做好的首要环节。只有这样，才能更好地与客户交流沟通，并能更好的了解和掌握各国家的相关法律制度和风俗习惯从而更加有效的提供优质的涉外法律服务。特别是英语，英语如今已成为全球通用的语言，如能再掌握东盟国家的语言，更是如鱼得水。另外，掌握法律英语，是我们作为法律人阅读理解以及准确翻译英文法条原文和法律文书的必要技能。

    第二，提高从事涉外法律业务需具备的基本素质。

    从事涉外法律服务的律师需具备诚信、敬业的职业道德，良好的法律理论功底和必要的执业经验，睿智、敏捷、大气等处理问题的综合能力。因此我们在学习和实践中应注重提高这些基本素质，这就要求我们首先要认清自我，端正态度，明确方向。古语有云，术业有专攻，我们应有意识地培养自己往更专业的方向发展，如成为海事海商律师，外商投资律师，金融律师等专业领域的律师，而不是一味地追求成为什么案子都接，什么都懂，但什么都不专的“万精油”律师。

    第三，根据涉外法律服务市场需求进行知识更新，了解外国的相关法律制度。